1.超价和低估

也许最常见的错误是家庭卖家使房子太高,因为有一系列原因:房子对他们来说意义重大,他们希望购买更昂贵的家或试图偿还债务,或者他们相信这一点有兴趣的买家无论如何都会要求折扣。

但这不能远离真相。事实上,在市场上令人乐意价格过高的房屋将在市场上持续超过三周后,它很快就会失去吸引力。

在定价您的家中,重要的是尽可能逼真和保守。寻找经验丰富的房地产经纪人,让他或她引导您选择您房屋的正确价格出售。如果您认为建议的价格有点低,请不要担心;价格低于市场价值的房屋经常获得许多优惠,然后将鼓励竞标战争并推动价格。

但请记住,一个价格太低的房子也有其危险。不要认为这一策略将为您工作100%,因为许多低价房屋故意定价以这种方式推动活动。这些房屋通常在很大程度上和他们最好的条件下。如果您的家不是完全是最好的捕获,并且不在追捧的街区,那么您必须非常小心地定价您的房子太低。再次,最好寻求专业评估师和房地产经纪人的帮助。

2.分析竞争

当卖方在市场上准确比较时,允许合理的房价。

可比销售,更好地称为“Comps”,是指在大小,条件和特征方面与您相似的房屋的术语,位于同一区域。在为您的房屋设置价格时,评估师将在同一社区中查看最近列出的Comps,并且最近,这意味着不超过三个月。除非您的财产在农村或非常低密度的区域,否则您和您的评估师可能需要检查超出通常的英里半径之外的房屋。

此外,一位经验丰富的评估师仍然知道,并非所有具有相同数量和卧室,浴室和厨房的房屋的家庭都会具有相同的价格。同一条街道上的房屋可以相互变化,很重要,了解市场中的细微差别,并知道它们是如何影响您家的价格。

例如,您街道上的房子实际上可以在不同的学校或税区,这可以使其比你更便宜或更昂贵,具体取决于哪个领域是更可取的。一个与您的大小相同的房子,比您的售价超过10%,可能是因为解决了买方特殊需要的特定功能。现代补充,如“绿色更新”,允许房主拯救电力,也可以影响房屋的价值。请记住,“将苹果与苹果进行比较”,您必须深入挖掘特定房屋的原因如此。

3.雇用房地产经纪人和评估师

在没有偏见的情况下决定销售价格可能有点困难,特别是如果这是第一次卖掉一所房子,那么你花了很多时候叫你的“家”。

虽然最终达到了您(卖家)来设置最终价格,但一个很好的房地产和评估师将帮助您根据其专家评估获得合适的价格范围。

虽然没有价格限制,但根据市场状况或当前库存水平,虽然需要您的价格或当前库存水平,但您将有利于您与房地产经纪人和评估师讨论事宜,以便您可以肯定会达到知情决定。这些专业人员知道,定价主要是关于供需,这是一个艺术,就像它是一个科学一样。为了在重要因素之间找到完美的平衡,这对于寻求在处理各种交易的专家的建议至关重要。

尽管如此,重要的是要注意,房地产经纪人和评估师并不完全相同。自从他们的主要目标是出售以来,房地产经纪人并不完全没有偏见,而评估师是遵循严格的进程要求遵循严格意见的国内全权估价专业人士。

那么你怎么知道你是否恰到好处你的家吗?

即使您遵循上述所有重要指导方针,仍然难以确定您是否以正确的价格到达,直到所有交易都已完成。

如果房屋在市场上几天后销售,价格的价格太低了。如果潜在买家感兴趣需要数月,那么它可能价格过高。知道价格是否正确的最佳方式是如果您的家庭在上市期间的历程中获得稳定的行动。

如果您的房屋以合适的价格列出,则为众多谈判做好准备,并确保您和您的代理始终在同一页面上。如果您击中正确的标记,奖励肯定会有利润丰厚,您的房屋将以最佳价格出售。


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