1.定价过高和定价过低

购房者可能犯的最常见错误是,由于多种原因而使房屋定价过高:房屋对他们而言意义重大,他们正在寻求购买更昂贵的房屋或试图还清债务,或者他们认为有兴趣的买家无论如何都会要求折扣。

但这离事实还远。实际上,价格高得离谱的房子在市场上表现不佳,因为一旦它在市场上呆了三个多星期,很快就会失去吸引力。

在为您的房屋定价时,重要的是要尽可能现实和保守。找一个经验丰富的房地产经纪人,让他或她指导您选择正确的待售房屋价格。如果您认为建议的价格有点低,请不要担心;价格低于市价的房屋通常会收到大量报价,这将引发竞购战并推高价格。

但是请记住,价格过低的房屋也有其危险。不要以为这种策略会百分百地为您服务,因为很多低价位房屋的价格都是故意以此来推动活动的。这些房屋通常处于优越的地理位置,并处于最佳状态。如果您的房屋并不是最好的住所,也不位于受欢迎的社区中,那么您也必须非常小心,以免房屋价格过低。同样,最好寻求专业评估师和房地产经纪人的帮助。

2.竞争分析

当卖方对市场上的房屋进行准确比较时,便确定了合理的房屋价格。

可比的销售额,也称为“ comps”,是指在尺寸,状况和功能方面与您的住房相似且位于同一地区的房屋。在为您的房屋设定价格时,评估师会查看同一社区中最近列出的配套,并且最近才意味着不超过三个月。除非您的物业位于农村或密度很低的地区,否则您和评估师可能必须检查通常英里半径以外的房屋。

不过,经验丰富的评估师知道,并非所有具有相同数量和大小的卧室,浴室和厨房的房屋都将具有相同的价格。同一条街上的房屋彼此之间可能会有很大差异,因此了解市场的细微差别并了解它们如何影响您的房屋价格非常重要。

例如,在您的街道对面的房屋实际上可能位于不同的学校或税收区,这可能使它比您的房屋更便宜或更昂贵,具体取决于哪个区域更理想。与您的房屋大小相同的房屋,其价格要比您的售价高出10%,这可能是因为满足特定买家需求的特定功能所致。诸如“绿色更新”之类的现代增补措施可以使房主节省电力,这也可能影响待售房屋的价值。请记住,要“将苹果与苹果进行比较”,您必须深入研究特定房屋按原价定价的原因。

3.聘请房地产经纪人和评估师

在没有偏见的情况下确定售价可能会有些困难,尤其是如果这是您第一次出售要花费大量时间称为“房屋”的房屋。

虽然最终要由您(卖方)来确定最终价格,但是好的房地产和评估师将根据他们的专家评估,帮助您确定合适的价格范围。

虽然没有价格限制,要求您根据市场状况或当前库存水平进行定价,但与房地产经纪人和评估师讨论事宜将对您有所帮助,以便您可以确定地了解情况。决定。这些专业人员知道定价主要是关于供求关系,它既是一门艺术,又是一门科学。要在重要因素之间找到完美的平衡,至关重要的是,必须要从在处理各种交易方面经验丰富的专家那里获取建议。

仍然需要注意的是,房地产经纪人和评估人并不完全相同。房地产经纪人并非没有任何偏见,因为他们的主要目标是出售,而评估师则是具有国家资格的评估专家,他们必须遵循严格的程序才能提出公正的意见。

那么,您如何知道您是否为房屋定价正确?

即使您遵循上述所有重要准则,在完成所有交易之前,仍然可能很难确定您是否以正确的价格到达。

如果房屋仅在市场上出售几天后就卖出,则价格可能太低。如果潜在买家需要几个月才能引起兴趣,则价格可能过高。知道价格是否合适的最好方法是,在整个上市期间,您的房屋是否采取稳定措施。

如果您的房屋以正确的价格列出,请做好许多谈判的准备,并确保您和您的代理商始终在同一页上。如果您打对了标记,那么回报肯定会很丰厚,您的房屋将以最优惠的价格出售。


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