业主出售,通常称为FSBO(发音为“ fizbo”),用于描述在没有房地产经纪人帮助或代理的情况下出售其财产的房主。这种交易在卖方市场中很常见。房主尝试自行出售的最常见原因是,他们希望省钱或通过不必支付房地产经纪人佣金来实现利润最大化。

但是,在NAR中 2017房屋买卖双方简介,FSBO保持在8%的历史最低水平。房屋销售商继续与房地产经纪人合作出售房屋,因为统计数据仍保持在89%的历史高位。

FSBO房地产失败的原因有很多,尤其是在卖方不知道如何正确为其房屋定价的情况下,或者如果物业查询处理效率低下。以下是我们认为FSBO不能真正起作用的主要原因,以及为什么最好聘请房地产经纪人来协助销售过程。

1.他们未能正确筛选潜在买家

FSBO不能真正起作用的最大原因之一是,因为大多数房主不知道如何正确筛选潜在的购买者。许多卖家不知道要问的正确问题,以确保只有合格的买家才能走过他们的家,这可以避免浪费大量的时间和精力。他们应该知道的第一件事是潜在买家是否已获得预先批准,这可以证明他们购买房屋的能力。

此外,如果您决定加入FSBO,则必须与其他人进行谈判,不仅是希望获得最佳交易的潜在买家。其中一些人包括买方的经纪人,买方的律师(在某些州,如果需要的话),为买方服务的房屋检查公司,评估人,甚至在卖空的情况下甚至是您的银行。

在房地产经纪人的帮助下: 可以适当地筛选和容纳潜在买家。经验丰富的房地产经纪人会建议买方在坚持查看房屋之前,先与持牌抵押顾问进行交谈,以了解其能力。他/她也可以 代表您谈判 并充当双方的使者,以便他们能够正确传达对财产的关注和偏好。

2.他们并不总是可以处理财产查询

如果您决定使用FSBO,但有一份全职工作,那么谁将在整个工作日内处理收到的财产查询?通常,房主并不总是有时间和可用性来处理财产查询和显示请求。

购房者和买家代理人大多希望对他们的查询做出快速反应,因此,如果他们的顾虑没有立即得到解决,他们有可能会前往下一个潜在财产。

在房地产经纪人的帮助下: 买家对商品的查询可以得到适当处理。房地产经纪人可以优先安排这些查询,并可以协调和安排放映请求以适应所有潜在买家。

此外,当卖家在附近时,买家也可能会承受很大的压力,因为他们不能公开谈论房屋而不必担心。房地产经纪人将让买家有空间,以便他们可以自己查看房屋。他们还可以在展示房屋时分享有关该社区的一些见解和故事,这可以极大地帮助买家做出决定。

3.房屋价格可能不正确

FSBO常常将房屋定价过高,这可能会减少房屋出售的机会。这是FSBO在市场上失败的最大原因之一。当需要实际的市场知识来为待售房屋定价时,大多数卖家仅使用免费的房屋估价工具来为他们的房屋定价。

同样,FSBO的售价通常低于其他房屋的售价。去年,FSBO房屋的中位数价格为190,000美元,远低于代理商协助的25万美元的中间价。可以这么说,相差60,000美元!

在房地产经纪人的帮助下: 可以确定房屋的正确挂牌价格。房地产经纪人会进行比较市场分析(CMA),以提供准确的房屋估价。他们将知道如何正确地为您的房屋定价,以免关闭潜在的买家或在桌子上留下钱。

4.他们的行销有限

FSBO卖方不能在多重挂牌服务(MLS)上发布房屋,这是卖方列出房屋的头号来源,并且是一个数据库,供买卖双方查看数千个清单。当然,有些网站允许卖家付款以销售其物业,但是这些网站获得的流量却不如MLS。卖方也可以在当地报纸上刊登广告,但是甚至可能在不吸引必要受众的情况下使他们付出更多的代价。 FSBO出售房屋的另一种典型方法是放一个院子标志,其本身非常有限。

在房地产经纪人的帮助下: 该房屋可以在MLS上列出,因为只有持牌房地产经纪人和代理商才能在MLS上在线列出房屋。而且与FSBO不同,他们拥有工具和必要的专业知识,可以为房屋(无论是在线的还是本地的)提供大量的市场机会。大多数房地产经纪人都有全面的营销计划和互联网策略来促进房屋销售。他们还可以将您的房屋推介给其他代理商,他们也可以与客户分享。

5.房屋出售时间更长/房屋在市场停留时间更长

FSBO在市场上出售的时间比大多数代理商辅助房屋要长,除非卖方已经知道有人想要购买房屋。在NAR报告中,至少58%的FSBO房屋在不到两周的时间内售出-比代理商列出的房屋要快-通常是因为这些房屋被卖给了卖方认识的人。多数情况下,FSBO不能出售,因为它们无法正确确定销售价格。而且,当房屋长时间在市场上停留时,购买者更有可能会认为房屋,邻里或位置或其价格存在问题。

在房地产经纪人的帮助下: 该房屋可以以正确的价格在市场上上市,并具有适当的曝光率,可以在平均三周内出售。不用说,房屋甚至可以卖给卖方不认识的潜在买家。

6.他们对房地产合同不完全了解

房地产合同可能会令人困惑,并且极其困难。大多数卖方对房地产合同没有深刻的了解,也不知道如何与潜在的买方谈判合同的特定部分。

在房地产经纪人的帮助下: 房地产合同可以正确,专业地处理。房地产经纪人可以有效地协商合同的特定部分,并可以解决其中包括的任何可能性或突发事件。

7.无法处理涉及文书工作的艰巨而棘手的任务

随着行业披露和法规的强制实施,买卖房屋的文书工作变得更加艰巨和棘手。对于许多FSBO,理解和执行文书工作是最困难的任务之一。关闭过程本身可能涉及很多页面,包括合同本身在内的复杂文书工作。一些州还要求附录旨在涵盖有关该物业的特定条件。不知道当地和所在州所需文书工作的卖方也可以提起诉讼。

在房地产经纪人的帮助下: 必要的披露,文书工作和文件将得到适当处理。让代理人处理复杂的文书工作还可以帮助减轻买卖双方的法律和财务压力。代理还可以在整个过程中提供急需的建议和支持。

底线
在您决定在院子前竖起“待售”标志并承担自己出售房屋的挑战之前,花点时间与您当地的房地产专家交谈,看看他们如何提供帮助您。


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