出售逐个所有者,更常见的是FSBO(发音为“Fizbo”),用于描述在没有房地产经纪人的帮助或代表的情况下销售其财产的房主。这种交易通常在卖方的市场中看到。房主试图自己销售的最常见原因是他们希望通过不必支付房地产经纪人委员会来省钱或最大限度地提高利润。

但是,在鼻子里 2017年首页买家和卖家,FSBOS留在8%的历时较低。家庭卖家继续与房地产经纪人一起出售家园,因为统计数据仍然是89%的历史高。

FSBOS在房地产中失败的原因有很多,特别是如果卖方不知道如何正确地价格,或者房地产查询效率低下。以下是我们认为FSBOS实际上没有工作的最大原因,以及为什么最好雇用可以帮助销售过程的房地产经纪人。

他们没有正确筛选潜在的买家

FSBOS实际上没有工作的最大原因之一是因为大多数房主不知道如何正确筛选潜在的买家。许多卖家不知道要求询问的问题,以确保只有合格的买家走过家的行走,这可以拯救他们浪费无数的时间和努力。他们应该知道的第一件事是潜在买方是否预先批准,这可以证明他们购买家庭的能力。

此外,如果您决定FSBO,还有其他人必须准备谈判,而不仅仅是希望尽可能最佳的潜在买家。其中一些人包括买方代理商,买方的律师(如果需要,在某些国家),家庭检查公司,为买方工作,评估师,有时甚至是您的银行,如卖空。

在一个房地产经纪人的帮助下: 潜在的买家可以妥善筛选和容纳。经验丰富的房地产经纪人将推荐买方与许可抵押贷款顾问交谈,以便在买方坚持观看家庭之前了解其能力。他/她也可以 代表您洽谈 并将作为双方的使者,他们可以正确地传达他们对财产的关注和偏好。

他们并不总是可以处理房地产查询

如果您决定FSBO但有一个全职工作,谁将在整个工作日处理进入的房产查询?通常,房主并不总是有时间和可用性来处理财产查询和显示请求。

购房者和买家代理主要希望快速回应他们的询问,因此如果他们的担忧立即不适合他们,他们就可以进入下一个潜在财产。

在一个房地产经纪人的帮助下: 买方可以适当处理上市的询问。房地产经纪人可以优先考虑这些查询,并可以协调和安排显示所有潜在买家的要求。

此外,当卖方周围时,买家也可以很紧张,因为他们不能在不担心的情况下对财产公开发言。房地产经纪人会让买家有空间,所以他们可以自己观看房子。他们还可以在展示房子的同时分享一些关于邻居的见解和故事,这可能极大地帮助买家决定。

房屋可能被错误地定价

对于FSBO来说,他们的家来说太高了,这可能会降低房屋所销售的机会。这是FSBOS在市场上失败的最大原因之一。大多数卖家只使用免费的家庭估价工具为其房产设定价格,当需要实际的市场知识时进行定价房屋出售。

同样,FSBO通常出售少于其他房屋的销售价格。 FSBO住宅于去年的190,000美元的中位数销售,并且显着低于代理商协助的25万美元中位数。有60,000美元的差异,所以说话!

在一个房地产经纪人的帮助下: 可以确定家庭的正确上市价格。房地产代理商进行比较市场分析(CMA),以提供准确的家庭估值。他们会知道如何为您的家代替价格,以免关掉潜在的买家或留在桌面上的钱。

他们有限的营销

FSBO销售商无法在多个上市服务(MLS)上发布家庭,这是卖家列出他们的家园和一个数据库的人数,其中买家和卖家都可以查看成千上万的列表。当然,某些网站允许卖家支付营销其属性,但这些网站不会与MLS获得交通。卖家也可能在当地报纸上放置广告,但它甚至可能会花费更多而不吸引必要的观众。另一种销售房屋的FSBO方法是占据了一个院子标志,其自身是非常有限的。

在一个房地产经纪人的帮助下: 房屋可以在MLS上市,只有许可的房地产经纪人和代理商可以在网上列出MLS上的房屋。与FSBOS不同,他们有工具和必要的专业知识,为家庭提供大量的市场风险,无论是在线还是在当地。大多数房地产经纪人都有一个全面的营销计划和互联网策略,以促进您的房屋销售。他们还可以将您的房子推广到同事,他也可以与客户分享。

5.房屋需要更长时间卖/房屋留在市场上

除非卖方已经了解了想要购买家庭的人,否则FSBOS需要更长时间才能在市场上销售。在NAR报告中,至少58%的FSBO家庭在不到两周的时间内销售 - 比以代理商列出的房屋更快 - 通常因为这些房屋被卖给卖方所知道的人。大多数时候,FSBOS无法出售,因为他们无法获得销售价格正确。当房屋持续很长时间时,买家更有可能假设房子,附近或地点或定价有问题。

在一个房地产经纪人的帮助下: 房屋可以以正确的价格在市场上市,并可在三周内销售它可以适当的曝光。不言而喻,家庭甚至可以销售到卖方不亲自所知的潜在买家。

6.他们没有充分了解房地产合同

房地产合同可能会令人困惑,非常困难。大多数卖家对房地产合同没有强烈了解,不知道如何与潜在买家谈判合同的特定部分。

在一个房地产经纪人的帮助下: 房地产合同可以正常和专业地处理。房地产经纪人可以大大谈判合同的特定部分,并可以解决所包括的任何可能性或任何违法行为。

7.无法处理涉及文书工作的令人生畏和棘手的任务

随着行业披露和法规已成为强制性的,所涉及的采购文书工作变得更加令人生畏和棘手。了解和执行文书工作是许多FSBOS最困难的任务之一。结束过程本身可以涉及许多复杂的文书工作页面,包括合同本身。有些国家还要求旨在涵盖有关财产的具体条件的附录。不知道当地地区和国家所需文书工作的卖方也可以向诉讼开放。

在一个房地产经纪人的帮助下: 将适当处理必要的披露,文书工作和文件。让代理人处理复杂的文书工作也可以帮助减轻卖方和买方的法律和融资压力。代理商还可以在整个过程中提供急需的建议和支持。

底线
在您决定在您的院子里签署“出售”签名之前并承担自己销售房屋的挑战,花时间与您当地的房地产专业人士交谈,并查看他们如何提供帮助你。


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