出售您的豪宅意味着出售您最重要的投资之一。与出售中等价位的房屋相比,这项任务可能更加困难和艰巨,特别是因为豪宅购买者对符合其生活方式的高端房屋具有特定的品味。这就是为什么采取适当的步骤以确保及时销售并以最佳市场价格出售豪宅的重要性。

 

1.为您的房屋定价

在任何市场中,正确定价房屋都非常重要。然而,给豪宅定价的挑战更大。自定义功能,升级,高科技自动化系统,便利设施,甚至户外景观,从一个住所到另一个住所都各不相同。考虑过高定价甚至过低定价的危险。房屋的豪华价格范围也因地区而异。从一开始就以有竞争力的价格为您的豪宅定价,将吸引更多的买家,也不会使其在市场上停留太久。

 

2.聘请对豪宅市场有广泛了解的房地产经纪人

如果您要出售自己最有价值的投资之一,那么雇用同时也是当地豪宅专家的房地产经纪人可能是最好的选择。您选择的房地产经纪人应该有一个全面的营销计划/系统,可以用来推广您的房屋。询问他们是否有其他经纪人团队也在奢侈品市场工作,可以帮助他/她将您的财产推销到 潜在且合格的奢侈品买家.

知道代理商在您附近的其他地方是否有其他房源,以证明其专业知识。如果房地产经纪人及其团队拥有一个自定义网站,他们还可以在其中提供房地产列表,这也可能会有所帮助。  

 

3.决定是否将您的房屋放在“口袋清单”中

“清单”是指仅与代理商一起列出您的房屋,而无需将其放入MLS。换句话说,您的房屋不会被公开列出。如果您的市场允许刊登口袋清单, 房地产经纪人只能通过口碑与他们的购买者以及其他豪宅代理商进行推介。只有能够出示经济能力证明的认真且合格的买家才能查看房屋。

但是,如果希望在最短的时间内以最优惠的价格出售您的豪宅,将其列入MLS仍然是最有效的方法。袖珍清单可能会为您作为卖方提供一些隐私,但可能会阻碍您的某些营销工作。

 

4.使用专业的照片/录像带并进行有效的营销

使用业余照片宣传您的豪华住宅是一个很大的禁忌,尤其是如果您决定公开宣传它。

在NAR房地产数字时代报告(2016)中,有44% 数字时代的购房者 首先要在网上寻找房屋,因此,在网上展示房屋时不费吹灰之力就可以使用优质的照片和视频。在为豪宅拍照时,请充分考虑照明,为家居的最佳设施和自定义功能拍照,并突出其精美的位置和周围的全景。

大多数本地MLS还限制了您可以在线显示的照片数量,因此,专业制作的视频或虚拟导览可能是出售物业的优势。虚拟参观可以使潜在买家对您的豪宅有一个“初步了解”。

 

5.正确显示您的房屋位置和生活方式

豪宅与生活方式和地理位置有关。利用视频或虚拟游览也是一种出色的营销工具,因为它可以准确地描绘出您的房屋提供给未来所有者的位置和生活方式。准买家希望知道房屋是否不仅适合他们的喜好,而且适合其所描绘的生活方式。对他们来说,重要的是要知道附近还有谁。

 

6.出售房屋时考虑正确的时机

定时在出售豪宅和展示其功能性设施中起着重要作用。选择一年中的正确销售时间并考虑当前的豪华住房市场非常重要。例如,在寒冷多雨的冬天中出售带有豪华海滨和度假胜地式无边泳池的房屋似乎不是最好的主意。在天气事件可能无法补充房屋功能的区域列出房屋也是如此。

 

7.清洁,整理和整理您的房屋

出售前分期付款 绝对可以提供帮助,尤其是在百万美元的豪宅中。一些豪华房主需要帮助保持房屋清洁,因此分期装修可能是唯一需要的东西。应该展示房屋中的豪华设施,以帮助潜在的买家在其中设想自己。例如,一个宏伟的正式饭厅应摆放高雅的餐具,以帮助买家形象地观看其精致的饭菜和难忘的聚会。


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