当你’Re试图卖掉你的家,你必须努力了解你的价格。无论是故意还是不做,过度关注你的家都是一个危险的举动,可能会花费你很多。如果您希望您的房屋坐在市场上,以便在不影响您的销售价格的情况下尽可能短的时间内坐下,您将不得不提出您家的公平市场价值。

一些卖家担心在公平市场价值下定价他们的家是一个失去的机会,可以从销售中获得更多机会,但专业人士保证这一原产了’案件。你家中最具竞争力的价格是它’S评估/公平市场价格,以及您’如果您遵循它,可以更容易在您家中获得多个优惠。这将创建竞争,并将不可避免地推出您家的价值,然后您可以以更高的价格出售。

当然,找出你家的正确价格’你必须独自做的事情。事实上,您可以聘请专业人员来帮助您找到完美的金额。大多数上市代理商将通过全面的市场分析或CMA建议您。并且,如果CMA进行了正确的,它会消除过度规定的危险,并可以确保您和未来的买方都可以同意公平交易。

什么是全面的市场分析(CMA)?

什么是比较市场分析,如何帮助您出售您的家?

CMA是一份报告,该报告包含关于最近出售在房屋的地理区域内的最近出售的物业。报告的长度可以差异很大—有些是简洁的2-3页,可比房屋销售的比较列表,其他人达到了最多50页,包括综合分析和指南。

虽然报告的复杂性将取决于代理人’S业务实践,准确良好的CMA将显示该地区特性的详细比较,并给您估计您的房屋的效率。


CMA通常包含什么?

CMA通常包含以下数据:

  • 积极列表 - 这些是目前在您所在地区销售的房屋。它们仅包含在报告中,仅供您了解您的内容’重新打击当前市场。如果你’re in a buyer’S市场,它需要比平时更长时间出售房屋,重要的是要知道您的竞争对手的价格有多高或程度。您所在地区的积极列表的价格并不指示市场价值,因为卖家可以询问他们想要的家园。提供的销售价格不会指示市场价值,直到他们出售。

  • 待定列表 - 这些是您所在地区的家庭,目前正在合同,但尚未出售。自从他们避风港’T关闭,他们仍然不能被视为可比的销售额。但是,待定列表确实表明市场是如何移动的。如果您的房屋在这些房屋上面定价’平均价格,您可能会在市场上看更多的时间。但如果您的房屋在其范围内竞争地价竞争,则您可以预期在相同的时间后获得优惠,这些房主等待他们的时间。

  • 卖出的列表 - 通常,这些在过去三个月内已关闭的地区的房屋(“comps”),评估师将作为评估您的依据的家园。这些是在确定您的合适的价格时要仔细阅读’销售。请记住,这些Comps将根据您所处的市场类型而异。例如,销售额超过两个月的销售’T被认为是可靠的。另一方面,如果市场暂时缓慢,Comps可能包括过去六个月销售的房屋。

  • 空调/撤回/取消的列表 - 这些是由于各种原因而被脱离市场的家园。大多数情况都是过度规范的结果,但它也可能是因为卖方’S Remorse,未满足的突发事件或卖方代理人的分歧。通常,此类别的房屋的平均价格几乎总是高于可比销售额的平均价格。

  • 过期的列表 - 过期的列表显示了价格过高的房屋列表。其中一些可以与活动列表分组,这意味着它们’ve可能是一段时间脱离市场,并作为一个新的代理商列为新的上市。

如何确定可比销售额?

为营造市场中的家庭准确比较,房地产经纪人或评估师必须包括您所在地区的所有房屋,类似于您的大小(方形镜头),建筑年龄,条件,升级和功能。除非您的财产在农村或非常低密度的地区,否则您可能需要检查在通常的英里半径之外的房屋。

但是,并非所有在同一条街道上的销售房屋都可以被视为Comps,因为一些可能在不同的学校或税区。根据哪个区域更为理想,这些细微差别可以使它们更便宜或更昂贵。

此外,如果它具有满足买方特殊需要的特定功能,可以将其与您的大小相同的房屋。现代添加如绿色“eco-friendly”更新也可以影响销售的价值。请记住:到“将苹果与苹果进行比较,”您必须密切检查特定房屋的价格原因。


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