当你’重新尝试出售您的房屋时,您必须格外注意价格。无论是否有意进行,将房屋定价过高都是一种危险的举动,可能会花费您很多钱。如果您希望您的房屋在尽可能短的时间内进入市场,而又不影响您的销售价格,则您必须提出房屋的公平市场价值。

一些卖家担心,以公平市价为房屋定价是失去从拍卖中获得更多收益的机会,但是专业人士保证这不会’这种情况。您家中最具竞争力的价格是’的评估价格/公平市场价格,而您’如果您遵循它,您更有可能在您的房屋上获得多个优惠。这将引发竞争,并不可避免地提高房屋的价值,然后您可以以更高的价格出售房屋。

当然,弄清楚房屋的正确价格并不是’不必独自做某事。实际上,强烈建议您聘请专业人士来帮助您找到理想的金额。大多数上市代理商都会通过全面的市场分析或CMA为您提供建议。而且,如果CMA做得正确,它将消除定价过高的危险,并可以确保您和您的未来买方都能就公平交易达成协议。

什么是综合市场分析(CMA)?

什么是比较市场分析,它如何帮助您出售房屋?

CMA是一份报告,其中包含有关待售房屋地理区域内最近出售的房地产的有用数据。报告的长度可以相差很大—其中一些是简短的2-3页可比房屋销售清单,而另一些则长达50页,其中包括全面的分析和指南。

尽管报告的复杂程度取决于代理商’按照业务惯例,经过精确研究的CMA将显示该地区房地产的详细比较,并为您估计您的房屋有多少合理价值。


CMA通常包含什么?

CMA通常包含以下数据:

  • 有效列表- 这些是您所在地区目前正在出售的房屋。它们仅包含在报告中,以使您了解自己的情况’在当前市场中迎头赶上。如果你’re in a buyer’在这个市场上,房屋出售所需的时间比平时更长,因此,重要的是要知道您的竞争对手对房屋定价的高低。您所在地区有效挂牌的价格并不代表市场价值,因为卖家可以问他们想要的房屋。提供的销售价格并不能决定其出售的市场价值。

  • 待处理列表- 这些是您所在地区目前正在签约但尚未出售的房屋。既然他们没有’关闭后,仍不能将其视为可比较的销售额。但是,待处理的上市确实表明了市场的走势。如果您的房屋价格高于这些房屋’平均标价,您可能会在市场上留出更多时间。但是,如果您的房屋价格在其价格范围内具有竞争力,那么您可以期望在这些房主等待相同时间后才能获得报价。

  • 出售清单- 通常,这些是您所在地区在过去三个月内关闭的房屋(“comps”),以及评估师将用来评估您的房屋的房屋。这些是您确定合适房屋价格时必须仔细研究的内容’re selling. Just remember that these 补偿 are going to vary based on the kind of market you are in. In fast moving markets, for example, sales that are more than two months old aren’t considered a reliable basis anymore. On the other hand, if the market has been slow for a while, 补偿 could include homes sold in the past six months.

  • 场外/撤回/取消列表- 这些房屋由于各种原因而被撤出市场。大多数情况是定价过高的结果,但也可能是由于卖方的情况’re悔,未满足的突发事件或卖方与代理之间的分歧。通常,该类别房屋的平均价格几乎总是高于可比销售的平均价格。

  • 过期的商品- 过期列表显示价格过高的房屋清单。其中一些可以与活动列表分组,这意味着它们’我可能已经离开市场一段时间,并被新代理商列出为新产品。

如何确定可比销售额?

为了准确比较市场上的房屋,房地产经纪人或评估师必须包括您所在区域内所有与您的房屋大小(平方英尺),建造年限,条件,升级和功能相似的房屋。除非您的房屋位于农村或密度很低的地区,否则您可能必须检查通常英里半径以外的房屋。

However, not all for-sale homes on the same street can be considered as 补偿, as some may actually be in a different school or tax district. These nuances can either make them cheaper or more expensive than yours depending on which area is more desirable.

同样,如果房子具有满足买家特定需求的特定功能,那么与您房子大小相同的房屋可以比您的价格高出10%。绿色的现代的补充“eco-friendly”更新也会影响销售的价值。注意事项:“比较苹果与苹果,”您必须仔细检查特定房屋按原价定价的原因。


名称 *
名称
电子邮件 *
电话