当您将房屋投放市场时,通常想到的一个方面就是利润。毫无疑问,每个卖方的主要目标是以可能的最佳价格出售房屋。但是,为了获得最好的交易,许多卖家都对关于房屋定价的误解pre之以鼻。’t反映当前的房地产市场。

出售房屋时,请停止相信这6个常见的定价神话

为您的房屋设定要价永远不会在公园里散步。但是提供一个准确的数字可以为您提供最大的优势。这可能意味着快速获得要约和使房屋冒着进入市场几个月的风险,使许多潜在买家失去兴趣之间的区别。

因此,如果您想从房屋销售中获得最大收益,请无视这些关于房屋定价的最普遍的神话,并以一些现实的期望开始您的旅程!

 

许多卖家认为获得快速报价意味着他们对房子的定价过低。他们正在考虑是否应该索要更多的钱,还是觉得自己的经纪人“gave their home away”因为它卖得太快了。

但这是现实:在最初几天获得要约(或多个要约!)意味着您的房屋定价准确且具有竞争力,从而吸引了众多买家。您的房屋在合适的市场上具有合适的价格,’这就是为什么即使在很短的时间内您仍然收到多个报价的原因。


收到首场展览的要约后,卖家可能会犹豫不决,想知道其他潜在买家是否会渴望为自己心爱的房屋掏出更多钱。这是许多卖家的另一个普遍假设:如果他们愿意等待足够长的时间,就会有更好的报价。潜在的竞标战争的思想可能促使他们陷入困境。“no rush mode”说到卖房子。

但是那个’大部分时间都不是房地产的运作方式。您的房屋在市场上停留的时间越长,报价可能越差。也许你’d一无所获。这是因为,房屋在市场上出售不到30天的价格最高。根据NAR 2018房屋买卖双方资料,最近出售的房屋在市场上的平均价格为三周。当房屋卖了这么长时间后,买家会开始怀疑这是怎么回事。他们可能会认为它的价格过高,或者该物业本身存在问题。


提防 使用您在网上找到的所有房屋价值估算工具。他们提供的数字可能不准确,因为他们没有对您的房屋进行实际评估,也没有考虑到其特殊功能和周围房屋的价格。许多房屋估价高于或低于房屋’的真实市场价值。请记住,始终信任您的房地产经纪人’s estimates.

每个卖方的目标是为自己的房屋赚取最高收益。但是,过高地定价以至于您以后认为可以接受较低的报价,将永远不是一个好的策略。最糟糕的是,它可能会让您空手而归,尤其是当买家开始怀疑’你的财产错了。试图将其定价过高,以为它将创造出大量的谈判空间,这会让您一无所获。取而代之的是,买家及其代理商将避开您的房屋,并选择价格合理的房源。

您的房地产经纪人知道,谈判对房地产非常重要,因此请相信他们的经验。他们将从一开始就为您的房屋定价,但要确保在那里’足够的摆动空间,因此您仍然可以从销售中获得想要的东西。


您可能已经改造了厨房,增加了主卧室,或者更换了车库门。但是,不要以为一旦售出,这些花在装修上的钱就会被收回。唐’仅仅因为潜在的新业主将享受您投入到物业中的所有辛勤工作,就将您的期望设置得过高。请记住,尽管进行一些更改可能会看到一些投资回报,但您赢得了’t收回全部款项。同样,有些装修可以给您带来利润,有些装修甚至可以损害您的房屋销售。

要了解哪些升级可产生最大的投资回报,请查看2018年‘Cost Versus Value’重塑杂志的报告。例如,您可以期望只退回高档浴室改建成本的56%。同时,回报最大的项目包括车库门和入口门的更换。


向房地产经纪人支付房屋售价的一定百分比。但是,该佣金仍将由他或她的经纪人和买方的经纪人分担,使经纪人的钱少了。即使有数周或数月的演出和营销费用,也没有代理商会仅仅为了几百美元就失去潜在的销售。信任您的房地产经纪人,因为他们’是一个非常了解市场的人,而您的房屋价格是根据广泛的市场研究得出的。

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