出售房屋时,您有责任披露可能对未来房主有害的信息,例如财产中存在石棉或含铅油漆,病虫害甚至发霉。但是,确实有一些事实,卖方绝不应该向买方滑倒,尤其是涉及个人情况时。

出售房屋时绝不应该对买家说的7个真理

而且,尽管在放映期间卖方不应该在房屋周围,但对于买方和买方而言,这并不罕见’的代理人在您还在屋子时出现。在那短暂的时刻’重返家门,来自买家的问题,例如 “Why are you selling?”“这在市场上已有多久了?” 可能会扔给你。如果你’如果不介意回答这些看似无辜的问题,它们可能会透露重要的详细信息,这些细节可能会损害您的谈判能力并使您的房屋销售成本高昂。

这是卖家永远不要与潜在买家谈论的一些事情:

 

尽管此信息通常列在房屋的信息表中,但您可能希望避免将这一主题带给潜在的购买者。与购买者讨论房屋在市场上已经销售了多长时间会发送错误的信息。他们可能会认为你’不顾一切地出售,所以在那里’他们有机会低调报价,包括过多的意外事件,或使谈判复杂化。同样,买家可能会认为’这房子有问题’s why it’仍然坐在市场上。

 

“So, 你为什么要卖房子?”

人们卖房的最大原因之一是没有必要。您可能会失业或被其他城市录用;您要离婚,遇到财务问题或家庭死亡。无论您的情况和出售心爱房屋的理由,您都可能希望自己保留。因为尽管所有这些情况都可能引起您潜在买家的同情,但它赢得了’不要阻止他们以为你’不顾一切地出售。  

记住买家’我们的目标是获得最佳的交易,当您暗示’在一些困难时期,一些买家可能会试图利用这种情况。您想要展示给他们的最后一件事是绝望。您需要始终表现出自信,以便从最大的投资中获取最高的利润。

 

每个买家都有自己的偏好。因此,请避免谈论附近地区,否则可能会适得其反。告知他们您想搬到一个安静的街区可能意味着’是您的邻居或整个社区的问题。同样,说该地区很安静’也不会有帮助,尤其是在买家想要蓬勃发展的夜生活时。你不’不知道购房者在他或她的新社区中想要什么,所以’最好避免使用此主题。

 

不要透露您已经找到了下一个理想的房子,但是您的报价取决于出售这套房子。如果您使用相同的规则’ve已经购买了您的下一个家,并且已经迫不及待要搬家。尽管这些情况非常普遍,但可能会向潜在买家表明’有紧迫感,您需要快速销售。这可能会促使他们产生较低的报价。因此,与其分享自己已经找到梦想家园的经历,不如告诉他们你’re still looking.

 

买家不知不觉中问到, “您介意告诉我您是否有任何报价吗?” 您最好的答案应该是, “We’我很感兴趣” 要么 “We’期待很快报价。” 那里’无需广播您有多少个要约’没有收到,或承认你所拥有的可悲的事实’自从您将自己的房屋投放市场以来,您就成了一个严肃的买家。你没有’谎言,这些事项仅应在您和您的上市代理人之间。

 

Don't ever mention anything that you think might be wrong with your home. 那里’的诱惑,当然是说: “We’d一直想修理这个…” 要么 “我们计划翻新房屋的这一部分,但…” 你的梦想和“what ifs”为您的房屋和您打算解决的任何维修不应该’现在表面。您可能会想到’您的房子出了点问题。同样,如果您指出浴室或卧室需要翻新,则买方会认为他或她需要掏出更多的钱,而无论您的意图有多好,任何潜在的买方都会’不想招待任何额外费用。他们甚至可能不同意您关于重做浴室的想法,并且可能会像现在那样热爱房屋。

 

谁不想以最优惠的价格出售房屋?什么时候’在销售时间上,对于可能的降价考虑也要切合实际。向您的潜在买家宣布您’不开放谈判是一个巨大的错误。当您暗示自己在家里不灵活时’价格,可能会阻止买家尝试按可接受的价格和条款进行计算。最糟糕的情况:当有消息传出时,人们可能开始避开房屋’这类卖家,您的房屋可能会在市场上停留一段时间。务实且对合理的报价持开放态度,以增加将更多资金投入桌上的机会。

 

底线

“嘴唇松动会使船沉没。“您所说的任何话都可以并且会被用来对付您。”

这些只是在出售房屋时适用的一些表述,而当这些事情脱口而出时,可能会危害出售。当您发现自己与买家互动时,他们问您问题,请给他们简短,模糊或中立的答复。更好的是,让您的发布商进行所有讨论。他们的工作之一是处理与潜在买家的所有沟通和谈判。如果您不回答问题就无法逃脱,只需告诉他们他们将不得不询问您的经纪人。不多不少。


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