卖房和买第一套房没什么不同。它可能很复杂,耗时并且在情感上具有挑战性。您无法放开您的宝贵居所,轻松地用房门钥匙换来一笔可观的钱。 

这就是为什么在整个旅程中容易犯很多错误的原因。这是一些最常见的家庭销售错误,以及一些最佳实践,可以避免在整个过程中陷入这些陷阱并失去理智。

今年卖房子?避免这6个错误使销售顺利
 

1.低估卖房的成本

讨厌把它拆给您,但不仅仅是潜在的买家需要为与购房相关的额外费用掏钱。您还需要做好准备,例如交易成本,代理商佣金,临时成本,房屋检查维修,卖方让步,甚至搬家费用。如果您不为此做准备,这些费用可能只会加起来并使您不知所措。

 

2.决定加入FSBO

不雇用房地产经纪人或选择“业主出售”(FSBO)以避免支付佣金是一个巨大的购房错误。据全国房地产经纪人协会 2019年房屋买卖双方简介,只有8%的近期房屋销售是FSBO,但仍处于历史最低水平。 FSBO房屋的中位数价格为200,000美元,而代理商辅助房屋的中位数为280,000美元。差额高达$ 80,000! 

一个好的经纪人将帮助您为您的财产设定公平和具有竞争力的价格,陪同您进行房屋检查,在放映期间(尤其是在存在限制和协议的大流行期间)指导潜在买家,代表您进行谈判,处理所有必要的文书工作等等。此外,房地产交易过程中可能出现的任何问题都将得到专业处理。代理商的知识和营销专业知识也是成功且减轻压力的房屋销售的关键。

 

3.定价错误

对房屋进行错误定价可能是房地产交易中最棘手的部分之一。是的,每个卖方都希望从最大的投资中获得最大收益。但是,如果您对房屋定价过高,则您可能会拒绝认真的购买者,并可能浪费宝贵的时间,因为价格过高的房屋在市场上的停留时间更长。 

为您的物业设定合适价格的最佳方法不是通过互联网上的任何房屋评估工具,而是雇用房地产经纪人。代理商将进行可比的市场分析,以显示您附近出售类似房屋的房屋数量。价格过高的房屋可能会对买家造成巨大的打击,最终可能会导致低价出售。但是,从一开始就定价正确的房屋将吸引精明的购买者和多种报价,可能会提高房屋的真实市场价值。 

 

4.忘记整理

如果到处都是杂物,就很难炫耀您家的美丽。如果潜在的买家受到放错地方的玩具,厨房台面上的污渍,时髦的气味以及其他使他们对进一步检查房屋再三考虑的东西的欢迎,则可能无法想象他们的东西。  

一旦您决定列出要出售的房屋,请开始整理您的物品并摆脱不必要的物品。清理您的壁橱和抽屉,以帮助买家欣赏您宝贵的存储空间。将其视为搬家时最终要做的包装的先导,让家人参与其中。 

 

5.忽略必要的维修

当您列出房屋时,进行小修可能会很昂贵,但这会增加您快速出售房屋的机会。除非您打算将房屋“按原样”出售给投资者,或者将其列为固定资产,否则许多购房者都渴望看到有人正在照顾这套房子。您可以进行较小的外观升级,例如粉刷墙壁和前门,更换灯泡,修复损坏的窗户,松动的锁和门把手以及其他需要注意的问题。请记住,当您将房屋投放市场时,其中许多简单的维修工作可能会走很长一段路,因此最好尽早修复。

同样,当您发现主要问题,例如地基裂缝,电线问题,水暖问题,霉菌生长和房屋屋顶问题等重大问题时,也可以开始研究您的选择。您是否将为解决这些重大问题而付钱给专业人士,还是将折扣给予买方,取决于您和您的经纪人。

 

6.让自己的情绪得到最好的发挥。

您已经在其中度过了宝贵的时间;您与家人和亲人一起庆祝了无数里程碑,成就和庆祝活动。因此,对您的房子产生深深的情感依恋是很自然的。但是,当您开始出售它时,您需要有一个开放的心态,并将整个过程作为商业交易来处理。您还需要记住,由于许多因素,每次房屋销售都是独一无二的,所以不要灰心并且与您的经纪人紧密合作,以获得处理和评估购买报价的最佳方法。

 

底线

在列出待售房屋的过程中,将会遇到挑战和障碍。但是,前进的关键是要做好情绪准备,并实践自己对交易中可能发生的任何事情设定现实期望的意愿。


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